04 jul Marketing de contenidos: aportar valor al producto

Hubo un tiempo en que vender productos o servicios no tenía misterio: editabas un folleto, lo buzoneabas y lo dejabas en los puntos de venta, si tenías presupuesto hacías algo de publicidad en la radio local… y a esperar que, con suerte, llegaran los clientes. Esos tiempos pasaron y se alejan rápidamente de las nuevas formas de venta que el momento impone: hacer una buena estrategia on line, apoyada en gran medida en el marketing de contenidos para aportar valor al producto.

¿Por qué alguien va a consumir nuestra cerveza o comprar nuestra gama de pinturas en vez de las de la competencia, si no le damos buenas razones que le convenzan de hacerlo? Y no sé de mejor razón que una información verdadera y útil para aportar valor al producto. El cliente no es tonto y quiere saber qué compra; pero la mayoría de las veces no tiene tiempo de averiguarlo y si el vendedor no se encarga de dar correctamente esa información, ese contenido… lo más probable es que la compra se pierda. No concibo páginas que se limitan a ser un catálogo de productos sin aportar un valor añadido. ¿Cómo sé qué taladradora me interesa comprar si no me explican las diferencias entre unas y otras? ¿Por qué voy a adquirir un mueble on line del que no sé nada, aparte del precio y el nombre? [/vc_column_text]

¿Por qué alguien va a consumir nuestra cerveza o comprar nuestra gama de pinturas en vez de las de la competencia, si no le damos buenas razones que le convenzan de hacerlo? Y no sé de mejor razón que una información verdadera y útil para aportar valor al producto.

Las empresas que no se den cuenta de que el negocio on line no consisten en trasladar a Internet su antiguo catálogo en papel van a comprobar en sus cifras de ventas cómo se quedan atrás. Hay que subirse al carro del marketing de contenidos cuanto antes. Hay que mimar la web; igual que se limpiaba el escaparate de la tienda, hay que mantener y cuidar el escaparate que es Internet. La mercancia debe estar ordenada, bien expuesta, limpia, atractiva y debe haber un experto que asesore. Si tengo dudas antes de comprar, quiero que me las resuelvan y si me ofrecen la información que resuelve mis dudas, no pierdo el tiempo. ¡Lo compro!